Как страх потери мешает называть свою цену

Что я заметила, читая ваши ответы в телеграме и в инсте?

…Многим трудно физически вслух назвать желаемую цену. Многие привязывают цену своих услуг к своим компетенциям, что верно, но лишь отчасти: нужно привязывать также к соотношению спроса/предложения, средней рыночной цене, но самое главное — к тому, что получит ваш клиент- покупатель за эти деньги.

А это как раз вопрос самооценки и уверенности в себе и своей пользе. Но в первую очередь это вопрос рынка. В рынке вы или нет? Рынок не интересуют ваши комплексы. Он дает цену тому, кто ее назначает. Не просит, не кидает в лицо «с вызовом» (это от страха бывает), а спокойно назначает. И вы совершенно правы, что невозможно поднять цену сразу на порядок.

Давайте посмотрим, как страх потерять то, что есть, мешает называть желаемую цену

Второе препятствие к повышению чека:

«Я боюсь потерять то, что есть. От меня уйдут и клиенты, и покупатели».

Конечно, если ваша услуга стоила 5 рублей, и вдруг вы заявили, что теперь она стоит 50, то это будет шоком для всех. Для заказчиков, работодателей, клиентов.

Но поверьте, небольшой подъем цены, умноженный на количество покупок, заметно прибавит цифру в вашем бюджете и, как правило, это никого не отпугивает.

Цену можно и нужно поднимать тогда, когда вы захлебываетесь в заказах, а живете так же трудно, как и раньше. И тогда, когда за прежнюю цену работать бессмысленно: доход есть, а прибыли нет.

Сумма повышения в 15-20% от прежней мало кого отпугнет. И делать это нужно регулярно, каждый раз, когда работы много, денег много, а комфорта не прибавляется.

А если кто-то уйдет — что ж, он тоже трезво оценивает свои финансы и, возможно, вернется к вам тогда, когда и его доход повысится. Ваше дело — повышать ваш.

«Я столько не стою» — говорят обычно те, кто учился и пахал как лошадь, чтобы делать что-то качественно. Вы таких знаете? Я — да. Это огромная часть моих клиентов. Вложивших в свое мастерство кучу денег, нервов, времени и сил. Но я знаю и других: кто ничего не вкладывал, а цифру называет легко.

Я подняла впервые цены за свои услуги с 3 тыс руб до 5 тыс руб, когда одна из моих клиенток, сидя у меня в кабинете, призналась, что пришла ко мне от психолога, которая принимала ее за столиком в кафе. За 5 тыс руб. Это нарушение всех норм безопасности и конфиденциальности. Меня это очень поразило во всех аспектах. Видимо, дама сэкономила на аренде кабинета…

Учитесь у этих возмутительных граждан легкости, не учитесь — наглости и некомпетентности.

В своем гайде «Легкие деньги» я привожу простые шаги к повышению чека: как считать повышение, на что опираться, что мешает и что поможет. Он выйдет в свободную продажу завтра, 8 августа: это пособие примерно на год работы со своими финансами. Читается оно быстро, а упражнения там такие, что с ходу не напрыгнешь. И это правильно: чем медленнее изменения, тем они прочнее.

В гайде Up я рассказываю про маржинальность бизнеса и что такое соотношение дохода/прибыли, и почему большинство из тех, кто нанимает других людей (продюсеров, ссмщиков, директоров по продажам) в свое небольшое дело, годами работают на их зарплату, а не на свою. А также про очень важное понятие покупательской компетенции.

Умеете считать? Как повышение вашей цены на 15% скажется на вашем годовом доходе?