Как страх потери мешает называть свою цену

Как страх потери мешает называть свою цену

Как страх потери мешает называть свою цену

Что я заметила, читая ваши ответы в телеграме и в инсте?

…Многим трудно физически вслух назвать желаемую цену. Многие привязывают цену своих услуг к своим компетенциям, что верно, но лишь отчасти: нужно привязывать также к соотношению спроса/предложения, средней рыночной цене, но самое главное — к тому, что получит ваш клиент- покупатель за эти деньги.

А это как раз вопрос самооценки и уверенности в себе и своей пользе. Но в первую очередь это вопрос рынка. В рынке вы или нет? Рынок не интересуют ваши комплексы. Он дает цену тому, кто ее назначает. Не просит, не кидает в лицо «с вызовом» (это от страха бывает), а спокойно назначает. И вы совершенно правы, что невозможно поднять цену сразу на порядок.

Давайте посмотрим, как страх потерять то, что есть, мешает называть желаемую цену

Второе препятствие к повышению чека:

«Я боюсь потерять то, что есть. От меня уйдут и клиенты, и покупатели».

Конечно, если ваша услуга стоила 5 рублей, и вдруг вы заявили, что теперь она стоит 50, то это будет шоком для всех. Для заказчиков, работодателей, клиентов.

Но поверьте, небольшой подъем цены, умноженный на количество покупок, заметно прибавит цифру в вашем бюджете и, как правило, это никого не отпугивает.

Цену можно и нужно поднимать тогда, когда вы захлебываетесь в заказах, а живете так же трудно, как и раньше. И тогда, когда за прежнюю цену работать бессмысленно: доход есть, а прибыли нет.

Сумма повышения в 15-20% от прежней мало кого отпугнет. И делать это нужно регулярно, каждый раз, когда работы много, денег много, а комфорта не прибавляется.

А если кто-то уйдет — что ж, он тоже трезво оценивает свои финансы и, возможно, вернется к вам тогда, когда и его доход повысится. Ваше дело — повышать ваш.

«Я столько не стою» — говорят обычно те, кто учился и пахал как лошадь, чтобы делать что-то качественно. Вы таких знаете? Я — да. Это огромная часть моих клиентов. Вложивших в свое мастерство кучу денег, нервов, времени и сил. Но я знаю и других: кто ничего не вкладывал, а цифру называет легко.

Я подняла впервые цены за свои услуги с 3 тыс руб до 5 тыс руб, когда одна из моих клиенток, сидя у меня в кабинете, призналась, что пришла ко мне от психолога, которая принимала ее за столиком в кафе. За 5 тыс руб. Это нарушение всех норм безопасности и конфиденциальности. Меня это очень поразило во всех аспектах. Видимо, дама сэкономила на аренде кабинета…

Учитесь у этих возмутительных граждан легкости, не учитесь — наглости и некомпетентности.

В своем гайде «Легкие деньги» я привожу простые шаги к повышению чека: как считать повышение, на что опираться, что мешает и что поможет. Он выйдет в свободную продажу завтра, 8 августа: это пособие примерно на год работы со своими финансами. Читается оно быстро, а упражнения там такие, что с ходу не напрыгнешь. И это правильно: чем медленнее изменения, тем они прочнее.

В гайде Up я рассказываю про маржинальность бизнеса и что такое соотношение дохода/прибыли, и почему большинство из тех, кто нанимает других людей (продюсеров, ссмщиков, директоров по продажам) в свое небольшое дело, годами работают на их зарплату, а не на свою. А также про очень важное понятие покупательской компетенции.

Умеете считать? Как повышение вашей цены на 15% скажется на вашем годовом доходе?

Читать по теме

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Я психолог, а не финансист, но с темой денег работаю уже двенадцатый год. Вот какие шаги делают те, кто задумал увеличить доход и изменить свои отношения с деньгами: 1. Учатся называть хорошую цену за свою работу 2. Начинают отказываются от неудобных условий 3....

читать далее
Отношения с деньгами

Отношения с деньгами

Есть люди, которые натренировали свои хорошие отношения с деньгами. Они обрели способность: зарабатывать много называть хорошую цену за свою работу не соглашаться на неудобные условия начальников не воспринимать как должное, что с ними не считаются Так вот, к этому...

читать далее
Так уж вышло…

Так уж вышло…

Так уж вышло, что я будто родилась хорошим продавцом. Все, что было у меня, надо было всем. Хотя у меня особо ничего в детстве и не было. Очень ценным для меня был нарисованный снегирь: единственная открытка, которую я не меняла ни на что. Он был такой восхитительно...

читать далее
Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Я психолог, а не финансист, но с темой денег работаю уже двенадцатый год. Вот какие шаги делают те, кто задумал увеличить доход и изменить свои отношения с деньгами:

1. Учатся называть хорошую цену за свою работу

2. Начинают отказываются от неудобных условий

3. Отстаивают свои границы

4. Работают на свой авторитет, то есть превращаются в человека, с которым считаются

5. Работают с самооценкой

6. Учатся трезво оценивать свои компетенции: не обесценивают и не переоценивают их

7. Вкладывают в себя — здоровье, учеба, терапия, хобби

8. Меняют родительский сценарий

9. Преодолевают запрет на агрессию — то есть начинают проявлять инициативу и брать на себя ответственность за решения

10. Внимательно изучают себя и свои циклы энергии, вдохновения, усталости и спадов

Я подробно их напишу.

Шаг первый. Как назвать хорошую цену за свою работу?

В этом плане есть три препятствия:

1. Нет навыка это делать

2. Есть страх потерять то, что есть

3. Есть искажения, связанные с биографией

Навык сказать твердо:

Однажды я проходила тренинг по VIP-консультированию, и у нас было задание: открыть рот и назвать ОЧЕНЬ высокую цену за свои услуги. Так вот, это было чисто физически трудно сделать! Мы мычали и стеснялись.

Но в конце концов все выдавили из себя новую цену. Я сказала: $700. Это было 11 лет назад. Сейчас моя консультация стоит $500: осталось совсем немного. А тогда это казалось несбыточным. Тогда она стоила $35.

Откройте рот и произнесите вслух желаемую сумму. Вы увидите, что это сложно сделать. «Это стоит столько-то». Это может быть первым шагом к росту ваших доходов.

Трудно? Напишите мне, у кого получилось.

Читать по теме

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Я психолог, а не финансист, но с темой денег работаю уже двенадцатый год. Вот какие шаги делают те, кто задумал увеличить доход и изменить свои отношения с деньгами: 1. Учатся называть хорошую цену за свою работу 2. Начинают отказываются от неудобных условий 3....

читать далее
Отношения с деньгами

Отношения с деньгами

Есть люди, которые натренировали свои хорошие отношения с деньгами. Они обрели способность: зарабатывать много называть хорошую цену за свою работу не соглашаться на неудобные условия начальников не воспринимать как должное, что с ними не считаются Так вот, к этому...

читать далее
Так уж вышло…

Так уж вышло…

Так уж вышло, что я будто родилась хорошим продавцом. Все, что было у меня, надо было всем. Хотя у меня особо ничего в детстве и не было. Очень ценным для меня был нарисованный снегирь: единственная открытка, которую я не меняла ни на что. Он был такой восхитительно...

читать далее
Отношения с деньгами

Отношения с деньгами

Отношения с деньгами

Есть люди, которые натренировали свои хорошие отношения с деньгами. Они обрели способность:

  • зарабатывать много
  • называть хорошую цену за свою работу
  • не соглашаться на неудобные условия начальников
  • не воспринимать как должное, что с ними не считаются

Так вот, к этому обычно приходится продираться через убийственные родительские сценарии, запрет на агрессию и страх перед мамой. Это большая работа.

Всегда тема о деньгах – это тема самооценки и хороших границ. Нам приходится разбираться в том, как мы их нарушаем с другими, как оберегать свои; работать с чувством собственной ценности; в общем, работать, работать, работать

Какую работу делаете вы, чтобы изменить свои отношения с деньгами? С чем приходиться возиться, обо что спотыкаетесь?

Мне лично, например, пришлось работать с тем, что:

  • «мы нищие» -всю жизнь нам говорилось это с особым вкусом и особой интонацией. Меня охватывал и сейчас охватывает ужас вплоть до оцепенения
  • «денег нет»: это уже муж. Всегда после этого — чувство вины. И недоумение. До сих пор страшно позволять за себя платить. Помню, как норовила всучить 20 евро своему хорошему другу, который купил мне небольшие сувениры и мороженое на прогулке. Он с удивлением мне сказал: Юля, мне ПРИЯТНО потратить на тебя деньги. (я до сих пор ловлю себя на том, что ему ДОЛЖНА)
  • чтобы не быть никому должной, норовила платить за подруг и друзей сама в ресторанах: они же уже пришли, потратили время на меня, это неловко, я виновата и должна
  • не закладывала никаких расходов на реабилитацию после тяжелой работы. Знаете почему? Потому что в мою цену не было этого заложено. В итоге хватало заработка только на текущие расходы. Работала, чтобы выжить — тот самый уровень, когда «мы нищие»; соответственно, ориентируешься на такой же доход у ЦА

и многое другое.

Мои проекты про деньги принесли мне самой большие изменения, и это по-прежнему самая интересная для меня тема. Потому что много лет это было не про деньги, а про что-то другое.

Читать по теме

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Я психолог, а не финансист, но с темой денег работаю уже двенадцатый год. Вот какие шаги делают те, кто задумал увеличить доход и изменить свои отношения с деньгами: 1. Учатся называть хорошую цену за свою работу 2. Начинают отказываются от неудобных условий 3....

читать далее
Отношения с деньгами

Отношения с деньгами

Есть люди, которые натренировали свои хорошие отношения с деньгами. Они обрели способность: зарабатывать много называть хорошую цену за свою работу не соглашаться на неудобные условия начальников не воспринимать как должное, что с ними не считаются Так вот, к этому...

читать далее
Так уж вышло…

Так уж вышло…

Так уж вышло, что я будто родилась хорошим продавцом. Все, что было у меня, надо было всем. Хотя у меня особо ничего в детстве и не было. Очень ценным для меня был нарисованный снегирь: единственная открытка, которую я не меняла ни на что. Он был такой восхитительно...

читать далее
Так уж вышло…

Так уж вышло…

Так уж вышло…

Так уж вышло, что я будто родилась хорошим продавцом. Все, что было у меня, надо было всем. Хотя у меня особо ничего в детстве и не было.

Очень ценным для меня был нарисованный снегирь: единственная открытка, которую я не меняла ни на что. Он был такой восхитительно красивый и розовый, что не продавался. Не менялся. И даже мало кому показывался.

Мне кажется, правило номер 1 хорошего продавца: должно быть что-то, что не продается и о чем знают только избранные. Сейчас у меня тоже есть такой «снегирь».

Кстати, правильный снегирь тоже не желает быть проданным, это важно.

Еще один снегирь это мой Барсик, он неприятно относится к публичности и я выкладываю один его снимок из полусотни.

Это я к тому отчаянию, с которым кто-то делает продажи через личную жизнь и семью, через «мужа в трусах».

Можно и без этого.

Расшифровка: нельзя продавать, только чтобы продать. Только тогда вы не станете всеядны в средствах и не потеряете уважение рынка.

Еще одно правило. Мое личное. Я стараюсь дать больше, чем обещаю. Я затеваю бесплатный вебинар или лекцию в двух случаях:

  • для того, чтобы там продать полный курс

В этом случае я даю полной щедрой ложкой часть материала. Кому-то это будет исчерпывающе. Вы можете убедиться в этом, посмотрев мои лекции на ютубе.

Сейчас я так не делаю, потому что продается и так хорошо. Но если вы только начинаете, это хороший способ знакомства. Просто делите программу на части, и щедро давайте ту часть, которая вам нравится и легка в работе.

А люди посмотрят и не придут на остальное, скажете вы. Не купят…

А и хорошо. Это значит, они взяли ровно столько, сколько им было нужно.

Всегда, всегда знайте, что рынок неравномерен. Там есть те, кому от вашего ящика с черешней нужна только горсточка. Или ягодка. Или вообще не нужно.

Не навяливайте не созревшему к покупке человеку больше. Оставьте его в покое. Не гонитесь за ним. Экономьте его деньги. Я позже скажу подробнее об этом.

А если остальное купили малое количество народу, то это маркетинговая ошибка. Неправильно разделили часть материала. Или выкатили то, что интересно не всем. Или так провели, что не понравилось.

Лечится практикой.

  • чтобы пообщаться и дать то, чего у меня много, и на чем я не хочу зарабатывать

Так я иногда собираю какие-то лекции или встречи. Так я делала бесплатные встречи в карантине и после. Просто потому что мне тоже нужно с вами повидаться. У меня есть что сказать, что дать и мне не жалко.

Расшифровка: всегда видны жадность и скупость продавца.

И также видна щедрость. И ваша щедрость это не вседозволенность и отсутствие правил.

Еще одно важное. Продавайте человеку то, что ему действительно нужно. А это значит, вы должны его слышать.

У меня на живые группы собеседования именно потому, чтобы не промахнуться. Кто на них был, знает, что я могу выслушать и сказать: «я вам не нужна. Вам нужна не я. Не покупайте это у меня». Далее мы делаем план, что нужно, и он идет платить деньги в другое место, или вообще не идет никуда платить.

Экономить деньги вашего покупателя, заботиться о нем, заботиться об его точном выборе, — это важно. Это очень важно. Это важнее всего.

Это доверие между вами и им. Это долгие отношения. Это ваши длинные деньги, то бишь лояльность рынка.

Чтобы позволять себе не продавать, когда можно продать, вы не должны быть голодны или тревожны. А в этом, в свою очередь, помогают принципы и ценности. Прежде всего, уважение.

Про меня ходит легенда, что я однажды продала обувь не того размера и на одну ногу: и купили. Сознательно.

Я бы хотела, спустя 17 лет, наконец пояснить этот восхищенный анекдот.

Я работала продавцом рыболовных снастей в магазине своего мужа. Рыбалка это страсть. У нас были дорогие снасти, японские и американские, в среднем по 3-5 тыс долларов за удилище. Были лодки, моторы и особое снаряжение для зимней рыбалки.

Зимние рыбаки — самые отмороженные, во всех смыслах, существа на планете. Вице-президент крупного банка, министры и их замы, все сидели у нас на стульчике в магазине и били в пол ногой, обутой в канадский Sorel. У почти всех были трогательные шерстяные носочки, которые для этой обуви противопоказаны.

Были там свои хиты. Обувь для статичного сидения возле лунки, навороченная, как космический грейдер, сохраняющая в динамике тепло до -70С, в статике до -35C, поставлялась исправно.

Но вот охотникам она была тяжеловата и они покупали более легкую модель. Ее поставляли в не таких количествах.

Один такой охотник пришел, а его размера нет. А следующая поставка расписана почти вся и стоить будет дороже.

Тогда я беру и делаю хитрость. В его пользу. Купите вот этот размер, меньше, говорю я. Вот вам последняя коробка. А потом придете и обменяете. По той же цене.

Открываем коробку, а там оба сапогах на одну ногу. На левую. Брак какой-то.

Он оплатил и ушел.

Вся наша команда рассказывала: продала мужику обувь не его размера, да оба сапога на одну ногу.

А я что. Он пришел потом, поменял, по той же цене. Не в свой карман? Не в свой. В его.

Но мы оба получили ужасное удовольствие. Магазин — верного покупателя. Я укрепила славу придурошной, и в конце концов, спустя несколько лет, мне даже дали премию по совокупности за «поплавки из пресованного павлиньего пера», я в журнале прочла про наши поплавки и так их продавала.

  • еще одно правило, которое кажется очевидным. Любите, что продаете, а. И кому продаете, тоже — того — любите

На этом я чего-то так устала, что перестаю занудствовать и откланяюсь, пожалуй.

Юлия Рублева, психолог, 2021

Работать с этой темой у Юлии Рублевой

Читать по теме

Я старею

Я старею

Мы первое поколение, у которых мерзкий «возраст дожития» превратился в возраст прекрасной активной жизни. И в свои 44 я прекрасно танцевала, не чувствуя особой разницы между ними и 36-ю, например. Но в свои 49 сейчас я больше не могу игнорировать возрастные изменения....

читать далее
Метод «достаточно хорошего решения»

Метод «достаточно хорошего решения»

Я практикую метод достаточно хорошего решения уже очень давно. По тому, как я «держу» его в руках, я понимаю, сколько во мне тревоги. Итак, что это? Это способность и привычка выбирать не идеальное, а самое функциональное и относительно подходящее в разных сферах...

читать далее
О ритмах, или как навести больше порядка на своей территории

О ритмах, или как навести больше порядка на своей территории

1. Есть ритм сезона. Сами не замечая того, мы порой одушевляем сезон, делаем из него персонажа. Весна воспринимается как желанная и обманувшая ожидания гостья, лето - как любимый человек, погостивший слишком мало, осень и зима - как враги или война. То есть сезон - не...

читать далее
Дом – полная чаша

Дом – полная чаша

Дом – полная чаша

Многие люди годами мечтают о простом, казалось бы, действии: отложить немного денег. Не тратить все. Но необходимые траты такие большие, что совершенно непонятно, как откладывать.

Давайте заглянем в этот механизм на примере прекрасной бабушки Прасковьи Федоровны. Прасковья Федоровна, невысокая полненькая женщина, 1933 года рождения, пережила войну маленькой, вышла замуж и родила двоих девочек. Девочки родили своих детей, и все эти семьи, с внуками, а потом и правнуками, вспоминают про дом Прасковьи Федоровны как про изобильный, хлебосольный и разумный.

Более того, у Прасковьи Федоровны, работавшей, как и ее муж, всю жизнь мастером в цеху и вышедшей на пенсию, всегда были какие-то накопления, и «бабуля с дедом» подсовывали своим взрослым детям десятку, а на свадьбы дарили и сотню, и полтысячи рублей в советское время.

Вспоминая ее на тренинге «Деньги», внук или внучка этой женщины говорят – «я не знаю, как она это делала, но деньгами она распоряжалась разумно и аккуратно, и было ощущение, что она их держит хозяйской рукой. Все необходимое было, а ведь зарплата была меньше, чем у меня! У меня вечно нет «жирка», «подушечки», которая бы позволила чуть расслабиться, выдохнуть, все время в этом месте тревога, все время в этом месте ощущение себя бедным, все время хочется спрашивать у посторонних людей «сколько стоит», хотя это неприлично»

Но, чуть-чуть примерив на себя спокойствие собственной бабки Прасковьи Федоровны или хмурую неторопливость деда Миши-мельника, они вдруг замедляются, по-другому смотрят, по-другому дышат, и вдруг говорят: «а я знаю, как копить. Теперь — знаю».

У каждого из нас в семье, в родне, в обозримом окружении, если повертеть головой, найдутся такие люди или воспоминания о них. Как были хорошими хозяевами, как даже в голодные послевоенные покупали для больного ребенка раз в месяц мед и масло на рынке, как отсылали детям-студентам небольшие деньги каждый месяц.

У них было удивительное свойство — они могли аккумулировать ресурсы, не тратить все до последнего, приберегать. Не на лишнее, но на необходимое.

Иногда достичь такого помогает любая, даже шуточная «примерка» на себя спокойного, рассудительного, неторопливого состояния ума.

Вспомните, какими были ваши бабушки и дедушки, или ваши соседи, которые при крохотных зарплатах умудрялись иметь дом — полную чашу.

Я точно знаю два ингредиента: всегда было чисто и всегда был суп или пирог.

Как им это удавалось? За счет каких ресурсов соблюдались эти правила? Почему создавалось ощущение спокойного баланса?

Как вы думаете?

Ведь они работали так же много, как мы, а денег получали меньше.

А что такое для вас — разумно вести бюджет и хозяйство?

Поделитесь лайфхаками?

Юлия Рублева, психолог

Работать с этой темой у Юлии Рублевой

Читать по теме

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Я психолог, а не финансист, но с темой денег работаю уже двенадцатый год. Вот какие шаги делают те, кто задумал увеличить доход и изменить свои отношения с деньгами: 1. Учатся называть хорошую цену за свою работу 2. Начинают отказываются от неудобных условий 3....

читать далее
Отношения с деньгами

Отношения с деньгами

Есть люди, которые натренировали свои хорошие отношения с деньгами. Они обрели способность: зарабатывать много называть хорошую цену за свою работу не соглашаться на неудобные условия начальников не воспринимать как должное, что с ними не считаются Так вот, к этому...

читать далее
Так уж вышло…

Так уж вышло…

Так уж вышло, что я будто родилась хорошим продавцом. Все, что было у меня, надо было всем. Хотя у меня особо ничего в детстве и не было. Очень ценным для меня был нарисованный снегирь: единственная открытка, которую я не меняла ни на что. Он был такой восхитительно...

читать далее
Прищепка

Прищепка

Прищепка

Однажды, танцуя танго, я вдруг попала мысленно в летний день какого-то небольшого города, в 30-ые годы, увидела горшочки с цветами на окне и смеющуюся женщину в светлом платье.

Вечером у нее свидание, а сейчас пахло влажным вымытым деревом, сырым бельем, солнечным выходным днем; звякала посуда, тянуло тушеным мясом, на улице кто-то насвистывал. «Где ты сейчас была?» — спросил мой чуткий партнер. — «В Италии, — сказала я. — Или в Испании. Или в Греции».

Наивная, простенькая радость такой жизни была мне тогда недоступна. Как только я устраивала себе выходной, у меня взлетала тревога. Как будто, пока я тут сплю, или смотрю в окно, происходит что-то страшное, что я должна предотвратить. Будто я должна зарабатывать деньги каждую секунду. Не для того, чтобы стать богатой или не потому, что я жадная, а словно из-под ног осыпается песок куда-то в пропасть, а я пытаюсь не упасть вместе с ним.

Когда я утратила это состояние выходного дня? Я думаю, когда я переехала в Москву одна с дочкой-подростком и мне много лет было просто очень страшно, каждый день, каждую секунду, и не было никакой существенной помощи. Была только подруга Ирка, такая же понаехавшая, как я сама, и ее плечо я чувствую мысленно до сих пор.

Женщины с маленькими и не очень маленькими детьми переживают довольно сложные времена, оставаясь одни. Им не с кем разделить тревогу и ответственность. Если они хорошие родители без перевернутых ролей, они не будет вешать на своих детей взрослые роли. И плачут так, чтобы дети не видели. И никто не видел. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что у меня просто-напросто исчезло завтра.

Когда есть завтра, ты можешь позволить себе поваляться просто так, если устал. Потому что завтра ты встанешь и сделаешь. Ты можешь отложить непосильное дело, потому что есть завтра, и завтра у тебя будут силы. За выходными есть понедельник. И в понедельник ты сядешь работать. Но если завтра не существует, ты должен работать сегодня, чтобы завтра наступило и в нем все еще был ты, и при этом не был лузером. Как будто все бегут с такой скоростью, что в выходные ты должен работать, чтобы в понедельник догнать или хотя бы не отстать.

Как будто ты должен зарабатывать деньги каждую секунду, каждую, и если ты спал, сука, больше шести часов, то проспал не возможность стать богатым или знаменитым, а потерял ощущение, что ты остаешься хотя бы на месте, когда из-под твоих ног куда-то в пропасть осыпаются камни и песок. Как будто деньги — это единственная подушка безопасности между тобой и миром.

Символом того, что завтра теперь существует, для меня стала обыкновенная деревянная прищепка. По субботам я загружаю белье в машинку. Утром. А не ночью из последних сил, как раньше. А потом развешиваю. Балкончик моей прачечной комнатки выходит во внутренний дворик. Он закрыт совсем от посторонних глаз и доступен только жителям дома. Там тихонько смеются соседи, звякают вилки, тянет тушеным мясом. Кто-то насвистывает.

Деревянные прищепки, которые я тут купила, точно такие же, как в моем детстве. Они со временем становятся сырыми, темными, заслуженными прищепками, знающими мокрые тяжелые пододеяльники, ветер, солнце, ливень, упавший к соседям носок. На них покушается кот, вышедший посмотреть, все ли в порядке, и норовящий скинуть корзинку с прищепками на пол. Мне кажется, веревки с бельем на улицах старых городов — гораздо большее, чем веревки. Это рассказ о том, что есть соседи, есть суббота и есть выходной; есть горшочек с тушеным мясом и овощами, есть вечером танго, есть днем рынок, вино и смех с подружками. Есть будний день, завтра, когда прищепка лежит в своей корзиночке, опасливо жмурясь от нюхающего ее кота; есть сильный вредный ветер, от которого она должна спасти хозяйкину кофточку; есть солнце, когда все белье уже высохло, а ее забыли снять и она дотемна загорела; прищепка из хорошей прищепкиной семьи — это прищепка бабушки, которая досталась внучке вместе с корзиночкой, не потеряв упругости и хваткости за много лет и по-прежнему способная удержать на ветру тяжелый сырой пододеяльник тихим утром выходного дня, в субботу.

Юлия Рублева, психолог

Работать с этой темой у Юлии Рублевой

Читать по теме

Так уж вышло…

Так уж вышло…

Так уж вышло, что я будто родилась хорошим продавцом. Все, что было у меня, надо было всем. Хотя у меня особо ничего в детстве и не было. Очень ценным для меня был нарисованный снегирь: единственная открытка, которую я не меняла ни на что. Он был такой восхитительно...

читать далее
Дом – полная чаша

Дом – полная чаша

Многие люди годами мечтают о простом, казалось бы, действии: отложить немного денег. Не тратить все. Но необходимые траты такие большие, что совершенно непонятно, как откладывать. ⠀ Давайте заглянем в этот механизм на примере прекрасной бабушки Прасковьи Федоровны....

читать далее
Прищепка

Прищепка

Как только я устраивала себе выходной, у меня взлетала тревога. Как будто, пока я тут сплю, происходит что-то страшное. Будто я должна зарабатывать деньги каждую секунду, словно из-под ног осыпается песок куда-то в пропасть, а я пытаюсь не упасть вместе с ним.

читать далее
О деньгах, стыде и холоде

О деньгах, стыде и холоде

О деньгах, стыде и холоде

Для многих из нас деньги — неуправляемая стихия, а не верный товарищ, с которым можно сделать много интересного. На постсоветском пространстве деньги все еще окружены какими-то идеологическими смыслами.

Например, смысл «деньги = стыд и вина» выражается в ограничении «мне стыдно иметь деньги, потому что деньги есть только у тех, кто ворует; эксплуатирует чужой труд; безнравственен». Поэтому, сколько я не работаю, я не зарабатываю такую сумму, которую я бы назвал «много». Это ограничение держит бессознательно в зоне маленьких недостаточных заработков также и тем, что «если я буду зарабатывать «много», то мои родители (мой род) меня осудят, и я стану будто чужим своей семье или вон как дядя Слава, который плохо кончил».

Еще один смысл «деньги = чужая социальная роль».

«Я не покупаю квартиры, машины, дачи, я не покупаю себе теплую одежду на зиму, такую, как шуба или дубленка (хожу в курточках), потому что я небогатый, у меня нет денег, а шубы есть у богатых». Это может также говорить о том, что вы до сих пор не считаете себя взрослым. Квартира или машина — покупки взрослых людей. Позаботиться самому о себе, чтобы было тепло, — прерогатива взрослого. Ребенок бессознательно ждет, что его рано или поздно укутают.

Обычно такие люди тратят все деньги (иногда это гигантские суммы) на условную «мороженку». Поездки, в лучшем случае. Просто путешествия, в которых ничего не происходит, кроме новых впечатлений. Одежду, еду, а также «не знаю, куда все ушло».

Мой тренинг «Деньги, деньги» за несколько лет превратился в одно из самых интересных исследований того, как история страны и рода влияет на наши привычки обращаться с деньгами.

Забавно, что, по моим наблюдениям, другие отношения с деньгами в нашей стране начинаются с покупки шубы или дубленки.

В которой действительно тепло зимой. Длинной, закрывающей попу, с капюшоном. Почему-то модные и легкие пуховики так «не работают». Как только человек покупает себе по-настоящему теплую одежду для холодных времен, одежду, которая ему нравится и которая в его сознании «ну уж это точно не для меня», — так происходит сдвиг и в остальном.

Уточню, что раньше могли покупаться вещи за такую же цену или даже дороже, в которых было холодно-некомфортно-неудобно-некрасиво. После этого почему-то начинают копиться деньги уже и на машину, ипотеку, и даже какие-то проекты по типу «инвестиций в себя». Также отметила, что некоторые из участников тренинга, жалующиеся почти «на нищету», довольно наплевательски относятся к собственному комфорту для сна. Спят на продавленных диванах, на полу на матрасах, на панцирных — в наше время! — бабушкиных койках, на узеньких софах, предназначенных для сидения, а не лежания, на раскладных креслах и даже на раскладушках. Объяснение «руки не доходят, ладно уж, так как-нибудь посплю». «Нищета», тем не менее, позволяет купить в кредит новый айфон, а купить в кредит в Икее удобную кровать в три раза дешевле — не позволяет. Здесь стоит какой-то стоп-сигнал: «потерплю как-нибудь» и терпят, лет до 45-ти, а потом зато хочется сразу все к чертовой матери выкинуть.

Еще раз хотела бы уточнить, что носитель такого убеждения может иметь как действительной низкий доход, так и доход выше среднего. Шубы или дубленки, так же как и удобные кровати, герань и уют, — это, вообще-то, считалось мещанством и противопоставлялось образованности, интеллигентности и хорошей библиотеке. А ведь можно и читать, и не мерзнуть.

Уточню, что все это, конечно, плавает в нашей психике, неизвлекаемое наружу, непроизносимое, не названное ни разу, а, следовательно, непонятное, неприсвоенное и не регулируемое. При работе с этой темой мы называем многие вещи своими именами, и после этого можно уже делать первые шаги к изменениям.

Юлия Рублева, психолог

Работать с этой темой у Юлии Рублевой

Читать по теме

Прищепка

Прищепка

Как только я устраивала себе выходной, у меня взлетала тревога. Как будто, пока я тут сплю, происходит что-то страшное. Будто я должна зарабатывать деньги каждую секунду, словно из-под ног осыпается песок куда-то в пропасть, а я пытаюсь не упасть вместе с ним.

читать далее
О деньгах, стыде и холоде

О деньгах, стыде и холоде

Для многих из нас деньги — неуправляемая стихия, а не верный товарищ, с которым можно сделать много интересного. На постсоветском пространстве деньги все еще окружены какими-то идеологическими смыслами. Например, «деньги = стыд и вина», «деньги = чужая социальная роль».

читать далее
Заморочиться лейблом

Заморочиться лейблом

Терапевтическая роль шопинга очень велика. Я, например, никогда не могла отказаться от возможности посидеть в дорогом тихом кафе в одиночестве просто за чашкой кофе, думая о том о сем и приходя в себя от всяческих треволнений.

читать далее

Заморочиться лейблом

Заморочиться лейблом

Заморочиться лейблом

Однажды меня занесло на тусовку от нашего журнала, где в женском золоченом туалете пафосной гостиницы я услышала незнакомый мне щебет на тарабарском языке: «Джаст Кавалли это непонтово, — говорила одна дамочка другой быстро-быстро. — Я купила Премиум Кавалли».

Когда-то, несколько лет назад, я работала в журнале «Я Покупаю» редактором рубрики, и это была целая любимая эпоха в моей жизни. Что это значило, прийти в журнал «Я Покупаю»? (Тогда он еще не выходил в Москве и не назывался «Shopping guide»). Это значило погрузиться с головой в мир, где все покупают со смаком, умеют покупать, знают, что это такое, это было в те годы, когда носить пиджак от Армани было круто по-настоящему.

Однажды меня занесло на тусовку от нашего журнала, где в женском золоченом туалете пафосной гостиницы я услышала незнакомый мне щебет на тарабарском языке: «Джаст Кавалли это непонтово, — говорила одна дамочка другой быстро-быстро. — Я купила Премиум Кавалли». И эти их джасткавалли — премиумкавалли, перебрасываемые туда-сюда, повергли меня в ужас и заставили зашататься, я не умела так небрежно бормотать эти названия.

Я в общем, так и не научилась. Рекламодатели модной одежды не заполучили меня в ряды тоскующих поклонниц.

Я была апологетом и неофитом других прекрасных рубрик: удовольствия и красоты. Я нежилась в мягких креслах на массажах и узнавала, как японки относятся к старению; по ночам я брала интервью у владельцев ресторанов и выучила фразу «дайте мне стейковую пару»; меня кормили и поили, обтирали и массажировали, и к концу своей карьеры я потолстела и разгладилась, а население г. Уфы культурно обогатилось, развлеклось и закрасивело.

Потом я приехала в Москву и здесь меня повергли в шок. Большой московский издательский дом, куда я коварно ушла работать из любимого журнала, поголовно бегал по лестницам в футболках, джинсах и тапочках, лейблами с надписями про Ральфа Лорена и Донну Каран никто не заморачивался: заморочиться лейблом значит напрячься, а напрячься из-за лейбла значит, что ты как-то неправильно живешь, — как это ты так умудрился расставить приоритеты, что тебя может напрячь лейбл или его отсутствие

Тем не менее, шопинг происходил и здесь, например, на барахолке в Париже, это было прикольнее Вандомской площади. Также очень приветствовалось поддерживать рублем и евро малоизвестных молодых дизайнеров. Эта демократичная прививка во мне прижилась лишь частично, и я по-прежнему страшно гедонидствовала, простите за слово, в каких-то салонах красоты на ласковых процедурах и глазела на витрины с условным кавалли, при этом хорошо освоив и полюбив барахолки и шарахаясь от молодых дизайнеров. Благодаря работе в этом журнале, я, вероятно, навсегда отравилась элементами сладкой жизни и вечно ездила в булочную на такси, и на Вандомской площади долго благоговела перед бутиками Chanel и La Perla.

И эта терапевтическая роль шопинга столь велика, что я должна сказать об этом отдельно. Я не знаю, что именно вы называете шопингом, давайте договоримся, что в этой статье я называю так потребление вообще. Я, например, никогда не могла отказаться от возможности посидеть в дорогом тихом кафе в одиночестве просто за чашкой кофе, думая о том о сем и приходя в себя от всяческих треволнений. Иногда это было на фоне тотального безденежья и выглядело как расточительство: я действительно выбирала дорогие заведения, чтобы, как у Булгакова, никто не дал виноградной кистью по морде.

Со временем моя привычка эволюционировала: сначала я прибегала в любимые кафе, чтобы дать себе передышку, там ты ни за что не отвечаешь и тебе накрывают на стол. Потом я делала это, чтобы собраться с мыслями или написать текст, полтора часа раннего завтрака в круглосуточной кофейне, бездумное глазение на поток машин, городское шумное утро почему-то очень меня вдохновляют. В кофейнях Москвы я написала свою первую книжку.

Сейчас я просто считаю, что завтрак — это красиво. Накрываешь ты себе на стол дома, или встаешь пораньше, чтобы доехать до любимой кофейни, в любом случае обеспечиваешь себе неспешность, сибаритство и удовольствие, и в режиме всяческих пробок, встреч и работы это великое умение. Сок и апельсины, а еще лучше белый чай с абрикосовыми цветами, овсяная каша и чай-масала, уютные яйца в мешочек и бутерброд с сыром, свежий рассыпчатый творог или сухарики с джемом, горячие круассаны с маслом и вареньем, нежные паштеты, пшенная каша с тыквой, сладкие бакинские помидоры и бородинский хлеб, зеленый салат с козьим сыром, густой горячий кофе с пенкой. Завтрак, в отличие от ужина, — это территория красивой калорийной вседозволенности, а перечисленное выше — микс моих любимых завтраков по всей Москве и дома.

Я люблю покупать платья, немного меньше люблю покупать туфли, и, если бы меня пытали и мучили, заставляя выбирать только что-то одно: или тряпочки, или завтраки в кофейнях, — я бы выбрала кофейни. Получается, я не фанат шопинга как такового, во всем процессе любых покупок меня привлекает его окончание, когда можно со всеми этими красивыми пакетиками сесть уже за столик и выдохнуть, и тебе тут же принесут свежий апельсиновый сок, и ты чувствуешь себя немного более красивой, чем раньше.

Заморачиваться лейблом я как не умела, так и не научилась, но взяла целый курс уроков у хорошего стилиста и перестала шарахаться от молодых дизайнеров: например, британская дизайнерская группа «Acme» делает неплохие вещи, а когда я состарюсь, я куплю себе кашемировую накидку от Пьера Кардена или от Диора, я их путаю, но через двадцать лет планирую различать.

Что же касается моей настоящей жизни, то шопинг для меня — это работа, которую нужно сделать раз в сезон, чтобы выглядеть интеллигентно. Если бы не эта нужда, я бы ходила в мягком, просторном, мешковатом, удобном, обычно это большие мужские кашемировые свитера, на ногах сандалии, но тот же стилист говорит, что я стала бы похожа на маленькую дикую задастую мексиканку, и поэтому я сдерживаюсь, притворяюсь и имею скидочную карту Bosco di Ciliegi.

Юлия Рублева, психолог

Работать с этой темой у Юлии Рублевой

Читать по теме

Идеальный бюджет

Идеальный бюджет

Хочется начать, как в бодрых американских книжках — «У вас проблемы с деньгами»? Но я начну по-другому. Все ограничения внутри нас. И «мужиков нормальных нет», и «все бабы суки», и «это для меня слишком дорого», и «денег нет».

читать далее
Аристократка

Аристократка

Я сижу в ресторанчике, где мало кто говорит по-английски, а все по-итальянски, и жду, пока мне принесут заказанную пиццу «take away»: для моих доверчивых друзей, которые ждут меня в номере гостиницы и мы хотим выпить вина. Мы в Римини.

читать далее

Идеальный бюджет

Идеальный бюджет

Идеальный бюджет

Хочется начать, как в бодрых американских книжках — «У вас проблемы с деньгами»? Но я начну по-другому. Все ограничения внутри нас.

И «мужиков нормальных нет», и «все бабы суки», и «это для меня слишком дорого», и «денег нет». Увы, последнее, это то, что почти каждый из нас слышал в детстве от родителей. Денег нет. Мы не богачи.

Я делаю это упражнение с 2001 года, и оно работает. Не быстро, не волшебно, но работает. Напишите — и уберите. Можно под замок, можно в тетрадку. В своем блоге я не смогу работать с вашими установками, как это происходит на приеме. Но смогу дать вам одно чудесное упражнение, которому меня научила Татьяна Юрьевна Порошина, мой первый психолог и мой научный руководитель впоследствии.

Итак, вам нужно сделать свой идеальный бюджет.

Суть его заключается в том, что туда вы закладываете не те суммы, которые МОЖЕТЕ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ. А те, которые ХОТЕЛИ БЫ СЕБЕ ПОЗВОЛЯТЬ. Пишете в столбик свои потребности и желания. Напротив пишете сумму, которую вы хотели бы, чтобы она у вас была, — на эту статью расходов. Пишете сумму в месяц на ежемесячные статьи бюджета, и сумму в год на те статьи расходов, которые происходят раз в год или раз в квартал. На себя и свою семью.

Пример такого бюджета, прямо с азов:
Квартира — 15 000 000
Машина — 1 000000
Косметология — 40 000 в месяц
Рестораны — 20 000 в месяц
Шопинг сезонный, одежда — 400 000 в год
Содержание сына-студента — 30 000 в месяц
Его учеба — 200 000 в год
Отдых, 4 раза в год — 600 000
Медицина, стоматология, страховка — 200 000 в год и т д.

Посмотрите. Здесь закладываются те суммы, не которые у вас есть, а которые вы бы хотели иметь. Вы будете трусить и себя ограничивать. Например — как я могу позволить себе потратить на косметолога больше штуки баксов? Да и зачем? Я сама все делаю себе, и маникюр, и педикюр. Или хожу к дешевому косметологу на дому.

Идеальный бюджет пишется не для того, чтобы научиться экономить.
А для того, чтобы научиться мечтать и хотеть. Чтобы научиться осознавать не только свои потребности (было бы где жить, а качество жилья неважно), но и желания (хочу жить в комфорте).
Придумывая статьи расходов, отпустите вожжи. Мечтайте. Перепрыгивайте через потребительские ступеньки. Закладывайте на помощь родителям не 30 тысяч в месяц, а сто тысяч. Планируйте купить не Пежо, а Лексус, если вам давно хочется Лексус.
Статьи могу быть любые, какие вам нужны. О чем вы давно мечтали. Делайте бюджет в чем хотите — в рублях, в долларах, в евро. Это неважно.

Далее делаем следующее.

Складываем все суммы — получаем, к примеру, 24 миллиона рублей. Допустим, возьмем год — от сентября до сентября. Делим на 12 месяцев. У вас получится та сумма денег, которую вы должны иметь в месяц, чтобы позволить себе все то, что хотите. Здесь это 2 миллиона. Делим на 20 рабочих дней (если вы хотите работать как человек, с выходными). Это сто тысяч рублей в день. Делим на какой-то ваш стандарт — например, вы работаете в среднем по 8 часов. Значит, ваш час должен стоить 12 500 рублей. Это, скорее всего, на порядок или два больше, чем вы сейчас имеете.

Теперь остановитесь. Посчитайте, сколько СЕЙЧАС стоит ваш рабочий час. Все по той же схеме — ваши доходы в месяц, поделенные на количество рабочих дней, сумма, поделенная на количество рабочих часов. Во сколько раз полученная из идеального бюджета сумма больше того, что вы сейчас имеете? Когда я делала свой первый идеальный бюджет, эти цифры различались в 8 раз. То есть я должна была, если я хотела иметь то, что я хотела, через год зарабатывать в 8 раз больше, чем зарабатывала.

Теперь еще раз остановитесь. Если вы думаете, что эти деньги можно только заработать, то мы наткнулись на еще одно ограничение у вас в голове. И я даже знаю, что это за картинка — изможденная девушка или мужчина, которые пашут по 36 часов в сутки, а потом близкие их дорого хоронят.

Эти деньги или часть их можно получить любым другим путем. Когда прописываешь себе эти статьи расходов, деньги начинают приходить из других источников, помимо вашего основного заработка. Гонорары, подарки, премии, а иногда просто дарят что-то из списка желаемого. Например, машину. Также, самое простое, — это поделить не на год, а на три или на пять лет.

Итак, ваша задача — написать себе идеальный бюджет на несколько лет вперед, я обычно пишу на пять-семь лет. Знать, сколько вы хотите, чтобы стоил ваш рабочий час. Или сколько доходов в месяц вы хотите иметь — если вы, например, не работаете.

Я не ограничиваю вас в статьях бюджета. Хоть поездки в Зимбабве, хоть помощь голодающим детям Африки, хоть 25 сумочек Биркин и частный самолет. Не утрачивайте связь с реальностью, конечно. Если у вас свое поместье, то частный самолет можно планировать в ближайший год. Если съемная хрущевка? Решите сами, что вам нужнее.

Когда вы будете знать, чего вы хотите и сколько, вам будет труднее соглашаться сделать кому-то что-то бесплатно из чувства неловкости или соглашаться на некомфортные для вас гонорары.

Не сразу, но изменения наступят. Игры с этим бюджетом получатся только у тех, кто сумеет снять внутренние шлагбаумы. Это непросто, но попробовать стоит.

Юлия Рублева, психолог

Работать с этой темой у Юлии Рублевой

Читать по теме

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Я психолог, а не финансист, но с темой денег работаю уже двенадцатый год. Вот какие шаги делают те, кто задумал увеличить доход и изменить свои отношения с деньгами: 1. Учатся называть хорошую цену за свою работу 2. Начинают отказываются от неудобных условий 3....

читать далее
Отношения с деньгами

Отношения с деньгами

Есть люди, которые натренировали свои хорошие отношения с деньгами. Они обрели способность: зарабатывать много называть хорошую цену за свою работу не соглашаться на неудобные условия начальников не воспринимать как должное, что с ними не считаются Так вот, к этому...

читать далее
Так уж вышло…

Так уж вышло…

Так уж вышло, что я будто родилась хорошим продавцом. Все, что было у меня, надо было всем. Хотя у меня особо ничего в детстве и не было. Очень ценным для меня был нарисованный снегирь: единственная открытка, которую я не меняла ни на что. Он был такой восхитительно...

читать далее

Аристократка

Аристократка

Аристократка

Я сижу в ресторанчике, где мало кто говорит по-английски, а все по-итальянски, и жду, пока мне принесут заказанную пиццу «take away»: для моих доверчивых друзей, которые ждут меня в номере гостиницы и мы хотим выпить вина. Мы в Римини.

В это время в кафе заходит чувак довольно преклонного (пока для меня) возраста, лет 55, с крепкими загорелыми икрами, с яркими глазами и лысый, говорит — «соло?» — я говорю — «соло!» — и он садится напротив, и что-то быстро говорит официанту и через минут семь нам приносят заказанную мною горячую пиццу, но не в коробке на вынос, а на тарелке. Все это время чувак говорит мне — «фигура симпатико!» и делает округлые жесты.

И вот только я открываю рот, чтобы сказать официанту — дайте мне коробку для пиццы, как чувак хватает с тарелки кусок, обрывает прямо рукой тянущийся горячий сыр, поправляет рукой лежащий кружок пеперонни и засовывает все это в пасть, полную крепких белых зубов.

Я говорю — твою мать, а ну ложи взад, а на самом деле хлопаю молча глазами и открываю рот туда-сюда.

Беру тоже кусок и ем. И запиваю кофе. И думаю — ну ладно, раз я уж такая голодная, поем немного тут, и пусть дядька поест, может, он голодный. А остальное унесу доверчивым друзьям.

И все говорю — принесите мне коробку, посматривая на чувака, доедающего кусок. И мне беспокойно.

И тут он цоп второй кусок и говорит — «фигура симпатико», «сводила бы меня, например, в театр», и жрет. И сыр пальцем поправляет, и зубом сверкает и цыкает.
Я шепчу — дайте мне уже наконец коробку, и лихорадочно считаю, сколько кусков осталось, где надкус сделан, где пальцем смято, и что я скажу друзьям. Чувак меж тем делает бровями и глазами, повторяет про фигуру-симпатико и скалится. Я строго на него гляжу и глазами показываю, что не надо больше есть мою пиццу. И говорю строго — «нон, сеньор, финиш!»

Тут мне несут коробку, а в коробке лежит еще одна точно такая же дымящаяся пицца, и официант Данни наклоняется ко мне и говорит — «сеньора, сеньор все оплатил, он приглашает вас на прогулку, дайте ему ответ». И этот скалится и делает руками приглашающие округлые жесты.

Согласилась позавтракать завтра утром рано. Суровости не утратила, невзирая на то, что дико смешно.

В текст использованы перефразированные цитаты из рассказа Михаила Зощенко «Аристократка», если кто не знает. Почитайте, смешно.

Юлия Рублева, психолог

Работать с этой темой у Юлии Рублевой

Читать по теме

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Я психолог, а не финансист, но с темой денег работаю уже двенадцатый год. Вот какие шаги делают те, кто задумал увеличить доход и изменить свои отношения с деньгами: 1. Учатся называть хорошую цену за свою работу 2. Начинают отказываются от неудобных условий 3....

читать далее
Отношения с деньгами

Отношения с деньгами

Есть люди, которые натренировали свои хорошие отношения с деньгами. Они обрели способность: зарабатывать много называть хорошую цену за свою работу не соглашаться на неудобные условия начальников не воспринимать как должное, что с ними не считаются Так вот, к этому...

читать далее
Так уж вышло…

Так уж вышло…

Так уж вышло, что я будто родилась хорошим продавцом. Все, что было у меня, надо было всем. Хотя у меня особо ничего в детстве и не было. Очень ценным для меня был нарисованный снегирь: единственная открытка, которую я не меняла ни на что. Он был такой восхитительно...

читать далее

Как не бояться конкуренции в нашей профессии?

Как не бояться конкуренции в нашей профессии?

Как не бояться конкуренции в нашей профессии?

В беседе коллега задала вопрос — как не бояться конкуренции в нашей профессии? Вот ты, Юля, щедро репостишь тексты коллег, а ведь пойдут к ним на консультацию, а не к тебе. К ним в группу, а не к тебе. Не боишься?

Ой, правда ведь, жаба иногда душит страшно. И зависть. Она, он высказывают эту умную мысль, а я ведь ее тоже знаю. Опоздала! И там стотыщ лайков! Все пропало, шеф!

Это мелькает, конечно, но — однажды, давным-давно, когда я только училась на психолога, а было это в Уфе, и я ходила на личную терапию к своему первому терапевту, по совместительству научному руководителю моей дипломной работы, — так вот, она мне сказала как-то: никогда не бойся конкуренции в нашем деле. Никогда! Будь щедрой, делись всем, что ты умеешь, не храни никаких фирменных секретов. Таких, как ты, все равно больше не будет, ты — это и есть твой главный рабочий инструмент, психологи работают личностью. И ты уникальна. Поэтому твой клиент найдет тебя, а клиент Марьи Петровны пойдет к ней, потому что именно она подходит ему больше.

И с тех пор, когда я внутренне сжимаюсь от зависти и ревности, и еще от страха, что сейчас все побегут в другую сторону, к Марье Петровне, — я слышу голос Татьяны Юрьевны Порошиной, моего самого первого учителя психологии.

«Никогда не бойся конкуренции, ты работаешь личностью, а это повторить невозможно».

И я правда не боюсь по большому счету. Я — пишущий психолог. Это не обязательная опция для нашей профессии. И когда я встречаю психолога, который великолепно, терапевтично пишет, самим текстом леча и исцеляя, и при этом не поучая, уважая читателя, я просто снимаю шляпу, и сама лечусь у него, и делюсь с вами. Насколько я вижу, щедрые мои коллеги по цеху делают тоже самое. И для меня их внимание, их лайк дорогого стоят. Я очень много читаю Вероника Хлебова, Андрей Юдин (Andrei Yudin), Ирина Чеснова (Irina Chesnova), Анастасия Рубцова (Anastasiya Rubtsova), Ольга Подольская (Olga Podolska), Нина Рубштейн, Ирина Лешкова и других.

Между прочим, при нашей говорильне в работе сесть и написать еще кусок речи для всех и каждого — требует дополнительных усилий. Поэтому я очень это ценю, и считаю, что порой исцеляющий, полезный текст равен куску хлеба для того, кто нуждается в нем прямо сейчас. Спасибо, дорогие пишущие психологи.

Юлия Рублева, психолог

Работать с этой темой у Юлии Рублевой

Читать по теме

Аристократка

Аристократка

Я сижу в ресторанчике, где мало кто говорит по-английски, а все по-итальянски, и жду, пока мне принесут заказанную пиццу «take away»: для моих доверчивых друзей, которые ждут меня в номере гостиницы и мы хотим выпить вина. Мы в Римини.

читать далее
Я получаю мало

Я получаю мало

Вы работаете, но платят вам недостаточно, или клиенты прогибают на скидку, или начальники не поднимают зарплату, хотя вы годами работаете на одном и том же месте добросовестно, с хорошими отзывами, но функционал и ответственность у вас увеличиваются, а деньги — нет.

читать далее

Я получаю мало

Я получаю мало

Я получаю мало

Эта проблема обычно выглядит так: вы работаете, но платят вам недостаточно, ниже по рынку, или клиенты прогибают на скидку, или, что чаще всего, — начальники не поднимают зарплату, хотя вы годами работаете на одном и том же месте добросовестно, с хорошими отзывами и благодарностями, но функционал и ответственность у вас увеличиваются, а деньги — нет.

Первым дело в таких ситуациях я обращаю внимание на лексику, которую участники тренинга про деньги используют, рассказывая о своей проблеме. Применяют они два слова: «получать» и «просить».

— я получаю мало денег;

— я хотел бы получать больше;

— я не понимаю, почему другие получают много, а я мало;

— работаю я больше других, а пришла новенькая и получает больше.

Далее они употребляют слово «просить»:

— я просила мне прибавить, но начальник отказался;

— как я могу просить больше, в фирме кризис;

— на собеседовании я хотел просить больше, но не решился;

— я не умею просить, да и страшно — вдруг откажут.

Эта лексика пришла к нам в современную жизнь из советского прошлого. Помните, может быть, родители говорили: «до получки не хватает», «одолжила у соседки до получки трешку», «скоро получка, Витьке надо рубль отдать».

Получкой звалась зарплата, то, что родители зарабатывали. Так как от их усилий ровным счетом ничего не зависело, то и прямой связи между суммой денег, которую они получали в кассе в день «получки», и качеством их работы, не было. Деньги, действительно, выдавали, если ты отсидел на работе положенное количество часов. Не все и не у всех было так, конечно, но во многом было так. Где-то я слышала термин «репрессивно-депрессивная экономика» — вот примерно так государство регулировало денежный поток своих граждан — без излишеств, на самое необходимое. Сто двадцать рублей. У всех. У всей страны.

Поколение конца сороковых — начала пятидесятых годов рождения, то есть наши родители, примерно так себя и ощущало: немного детьми, которые сами не решают, и уж тем более не назначают оплату своего труда. Торговаться стыдно, о деньгах думать стыдно, мы интеллигенты, а на площадке у нас живут «торгаши», не дружи с их Маринкой, они мещане. Эти взрослые дети в денежных вопросах зависели от своих «родителей» — начальства. И удивительным образом, через руины разрушенного Советского Союза, передали нам, тридцати- и сорокалетним, эту лексику: «получать» и «просить».

Сидящие передо мной участники тренинга обычно не работают, а вкалывают. Много, трудно и добросовестно. Как правило, они специалисты высокой квалификации, они умеют и могут работать по 18 часов в сутки, владеют несколькими языками и хорошо образованы.

Но во всем, что касается денег, этой вполне себе взрослой материи, многие из них сжимаются, боятся и повторяют: «как же я попрошу, ведь вдруг мне откажут».

На тренинге я прошу применять слова «зарабатывать» и «назначать». Мы сидим в круге и слушаем, как участники по очереди говорят:

— мои услуги стоят 3 тысячи; 30 тысяч; 300 тысяч;

— я бы хотел зарабатывать больше;

— да, цена за мою работу именно такая, пять тысяч за проект;

— да, я могу обосновать назначенную мною цену. Я пришлю вам документацию;

— за этот проект я хотел бы получить, — стоп, прерываю я, — и участник поправляется: на этом проекте я хотел бы заработать 500 тысяч рублей;

— давайте я подумаю, посчитаю объем работ и завтра скажу вам цену;

— Иван Иванович, я написала вам свой функционал, посмотрите, пожалуйста. С 2010-го года он вырос втрое. Это никак не отразилось на моей зарплате. Я бы хотела, чтобы он был оплачен другими деньгами, либо снижен, чтобы у меня освободилось время. Возможно, вам лучше взять еще двоих на эти функции. Давайте это обсудим.

Все это звучит непривычно, и я вижу, как у многих выправляются плечи, поднимается голова, по-другому начинает звучать голос.

Страшно, всем страшно: вдруг не дадут? Когда просишь, действительно, могут дать или могут не дать. А вот когда назначаешь цену за свой труд, вы на равных — могут согласиться, могут не согласиться, могут начать торговаться. Во всяком случае, из списка тех, с кем можно безнаказанно делать что угодно, вас начальство вычеркнет.

Вдруг уволят, а на мое место наймут другого? А давайте еще раз послушаем, как вы на заработанное не можете позволить себе даже очень дешевый курорт. И копится агрессия, и работа сознательно или бессознательно саботируется, и ощущается бессилие. Сколько вы еще протянете, если ничего не попытаетесь изменить?

В любом случае на тренинге участники пробуют, зачастую в первый раз, посмотреть на деньги из другой роли, роли хозяина, взрослого, предпринимателя, зрелого и ощущающего свою ценность человека. Такой человек не станет обесценивать свой труд, и это еще одна отдельная история.

Проследите, какие слова вы применяете, описывая свои отношения с деньгами, и, возможно, это станет первым шагом к тому, чтобы что-то стало меняться.

Юлия Рублева, психолог

Работать с этой темой у Юлии Рублевой

Читать по теме

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Десять шагов к хорошим деньгам. Шаг первый: Как назвать хорошую цену за свою работу?

Я психолог, а не финансист, но с темой денег работаю уже двенадцатый год. Вот какие шаги делают те, кто задумал увеличить доход и изменить свои отношения с деньгами: 1. Учатся называть хорошую цену за свою работу 2. Начинают отказываются от неудобных условий 3....

читать далее
Отношения с деньгами

Отношения с деньгами

Есть люди, которые натренировали свои хорошие отношения с деньгами. Они обрели способность: зарабатывать много называть хорошую цену за свою работу не соглашаться на неудобные условия начальников не воспринимать как должное, что с ними не считаются Так вот, к этому...

читать далее
Так уж вышло…

Так уж вышло…

Так уж вышло, что я будто родилась хорошим продавцом. Все, что было у меня, надо было всем. Хотя у меня особо ничего в детстве и не было. Очень ценным для меня был нарисованный снегирь: единственная открытка, которую я не меняла ни на что. Он был такой восхитительно...

читать далее